Csak könyvlapokban bukkan(hat) fel az az ügyfél, aki nem pusztán vásárol? Ráadásul magától jelentkezik, ő keres fel? Mindent az általad várt módon megtesz, közben sem is reklamál, sem is alkudozik? Az ügylet végén fizet, és megköszöni?
Egy közelmúltban történt lakáseladás és a tulajdonossal való együttműködésem kapcsán újra kiderült a számomra, hogy a könyvek nem hazudnak, ilyen ügyfél igenis él és létezik. Magam is találkoztam vele! Ő Gabi. Gabi lakást vásárolt, előtte egy másikat eladott: legyél te is olyan, mint Gabi!
Lakáseladás és ingatlanközvetítő
Aki manapság ingatlan eladására szánja el magát, általában szokta tudni, hogy egyedül fog eljárni, vagy szakember segítségét kéri. Aki biztos a dolgában és számára nem kérdés az ingatlanközvetítő megbízása, kiválasztja a jelöltjét, leül vele, megbeszéli a részleteket.
Egy lakáseladási megbízás sikere pedig már a legelső beszélgetés alkalmával el tud dőlni. Sokszor fordult már elő, hogy a megbízó olyan igényeket támasztott, amelyek beárnyékolták a későbbi együttműködést. De ha rögtön, a legelején ideális módon alakul ez a közös egyeztetés, sokkal hatékonyabb együttműködésre, igazán win-wineredményrevan kilátás. Éppen így járt el egy kedves ügyfelem is, maga Gabi! Gabi egy valódi "iskolapélda", aki előre megfontolt módon kezdett hozzá a lakáseladás folyamatához, és minden eséllyel végre is hajtja azt. Számomra tökéletes folyamat volt a vele való együttműködés, kívánni sem tudtam volna jobbat, nagyon betalált!
De hogyan teszi mindezt tökéletes módon az eladó a közvetítő oldaláról?
-
Pontosan megtervezte: Gabi tudta, hogy mit akar. Élethelyzete miatt szeretett volna nagyobb lakást, először kinézte magának a következőt, de előtte eladta a meglévőt;
-
Reális hirdetési ár:előre számoltunk és nem fordítva! Sok tulaj azt tartja szem előtt, hogy mennyi pénzre lesz szüksége a vásárláshoz. Gabi az eladó lakás reális árával, CSOK összeggel és hitellehetőségeivel számolt;
-
Nem találta ki, hogy milyen vevőtszeretne. Vannak, akik előre eldöntik, hogy csak készpénzes vevőkkel akarnak tárgyalni, pedig erre tényleg semmi okuk nincs. Gabi nyitott volt minden verzióra, ami a számára megoldást tud nyújtani;
-
Megbízási díj:Gabi tájékozott volt, ismerte a piac közvetítői díjait. Velem sem alkudozott, pontosan beleszámolta a képletbe a segítség árát is;
-
Egyedül nem hirdetett: kezdetben valóban tervezte a lakást egyedül is hirdetni. Tekintettel a folyamatos érdeklődésre, a több ajánlatra, végül ennek fel sem merült a szükségessége. Gabi totális szolgáltatást kapott, ideje sem volt rá;
-
Teljes rugalmasság: maximálisan partner volt a megtekintők érkezése tekintetében, szem előtt tartva a célunkat szinte mindig rendelkezésre állt;
-
Megtisztelt Gabi a bizalmával, ahogy együtt is megnéztük a kinézett következő lakást is. Megismertük az eladót, együtt alakítottuk ki a tárgyalás mikéntjét a megfelelő vételárérdekében;
-
Elfogadta a segítségemet a banki megoldásérdekében is a vásárlása előt. Nyitott volt a régi tanácsra, miszerint mindenképp nyersz egy következő banki tippel is. Vagy a korábbi ajánlat marad a legjobb, vagy még egy annál is jobbat kapsz!
-
A lakás vevőjelöltjeit közösen értékeltük, megbeszéltük a tárgyalás pontos menetét, végig közös nevezőn voltunk a zárás közben is;
-
Videót is forgattunk, talán mert minden kérdésre megnyugtató választ kapott. Egy lakástuajdonos számáraa legbizalmasabb hirdetési eszközt is jóváhagyta, hogy a lakott ingatlanban forgassak;
+1: Régi szokásom, hogy visszajelzést kéreka megbízóimtól. Gabi kérés nélkül is készített a számomra, amiben nagyon kedvesen megfogalmazta pozitív élményét a közös munkánkról. Gabi, ezúton is köszönöm szépen!
