• vásárolhatott volna lakást önerővel, nem lett volna banki terhe, a készpénze azonban elfogy.
• kiszámítható hitelt vesz fel, a készpénze megmarad, kiszámítható kamatot kaphat utána, de azzal nem fedezte volna a devizahitel egyre magasabb törlesztését.
• bérel, albérletet fizet, aminek az összege szintén kiszámító, akár fedezhető a banki kamatokból.

"Pezsdül a természet és talán kicsit vele együtt élénkül az ingatlan piac is. A téli hónapok után sokkal szívesebben gondolunk arra, hogy panel, vagy társasházaink ablakából a kertváros felé kacsintgassunk.
Egy magánházba, vagy egy kertkapcsolatos lakásba költözés gondolata sok-sok ember fejében megfordul ilyenkor, még akkor is, ha jól tudjuk -egy kert, egy szép ház körül mindig sok a munka és tennivaló.
De mit is kapunk cserébe?

Reggelenként a napsütötte teraszon, a kávénkat kortyolgatva beleszippanthatunk a tavasz illatába, miközben a madarak ébredését hallgatjuk. Egy szépen kialakított kertben, a grillező vagy bográcsozó hely felejthetetlen családi, baráti összejövetelek helyszíne lehet. A rotyogó bogrács és a grillen sercegő húsok, zöldségek illata egy nyári estén eszünkbe juttatja, - mégis jól döntöttünk amikor a kertváros nyugalmát választottuk. A közös főzések összekovácsolják a családot és a barátokat. És amikor kész az étel, a szellős árnyas teraszon egy pohár jó bor mellett eszünkbe jut, -OTTHON vagyunk végre!"

Egyre többször fordul elő, hogy vidékről is felkeresik az irodánkat, felkérnek az ottani ingatlan értékesítésére: telefonon vagy e-mailen keresztül jelentkezik a tulajdonos az ingatlan néhány adatával, minden esetben a helység megjelölésével. Ezen esetek többségében azt közöljük, hogy nem tudjuk vállalni a feladatot, és néhány tanáccsal ellátva az ügyfeleket elköszönünk. Bizonyára, még ha nem is mondák ki a tulajdonosok, furcsa érzéseket kelt a visszajelzésünk. Ezért is igyekszünk minden esetben hozzáfűzni a tanácsainkat.

A sikeres ingatlanközvetítésnek – véleményem szerint – van néhány alapfeltétele:
Elsősorban helyismeret nélkül a közvetítő nem lehet hiteles sem a megbízókkal, sem a vevőkkel szemben: ismernie kell a környék tulajdonságait, előnyeit, hátrányait, lehetőségeit;
Másodsorban tapasztalattal kell rendelkeznie a piacon. Nem pusztán lehetőleg a teljes kínálatot, a keresletet is a már gazdát cserélt ingatlanok adataival együtt.

Szerencsés esetben, aki tulajdonosként közvetítő segítségét szeretné igénybe venni, talál a közelében erre alkalmas partnert egy megbízható ingatlanos személyében. Amennyiben ez nem áll fenn, érvényes egy nem túl messze működő cég tanácsa: erre a feladatra nem közvetítő közreműködése a legalkalmasabb, hanem maga a tulajdonos aktivitása. Nem tud ugyanis mindig, mindenhol segíteni a közvetítő, hacsak nem helyismeret, és tapasztalat birtokában van egyaránt.

Tőlünk szinte minden ügyfél jóslatokat vár az idei év elején is. Gyakran kiderül, hogy az én véleményemet szeretné összehasonlítani egy már korábban hallott jóslattal, és kezd a dolog vicces lenni, hiszen én az első mondatban beismerem, hogy nincs nálam "üveggömb"! Persze nem én lennék, ha nem kérdezném meg a következő mondatban, hogy melyik kollégám sugallta azt, hogy nála van? A tréfát félretéve - véleményem szerint - talán valamilyen változás elképzelhető 2012-re az eddigiekhez képest, tekintettel a korábbi állami támogatások részbeni újrainditására: idéntől egyrészt újra lehetőség van új lakás vásárlásakor vissza nem térítendő támogatás igénybe vételére, másrészt hitelt felvenni állami kamattámogatással. Amennyiben megindul az új lakások építése, az magával hozhatja a használt lakások keresletét is, amely - elméletben - megállíthatja a sajtóban folyamatosan emlegetett árcsökkenést. Ez a képlet a korábbi tapasztalatok szerint működőképes abban az esetben, amikor az ügyfelek többsége eladja korábbi, azaz használt lakását a vásárlás érdekében, valamint ha ezek a vevők igénybe vehetik a vissza nem térítendő támogatást, tehát a jogszabály betűi szerint arra "rászorultak". A mostani helyzet azonban, ahogyan sok mást is, ezt is felülirhatja: ha ugyanis a manapság gyakran felbukkanó befektetési céllal vásárlók jelentkeznek, az a használt piacra nem lesz hatással. A sok feltételes módban megfogalmazott mondat után egy utolsó megjegyzés: 2012-ben az a kérdés, hogy a beruházók fognak, illetve tudnak-e új lakásokat építeni. Nem mellesleg ebben is nagy szerepe lehet az ingatlanközvetítőknek...

A minap egy régi ismerősömmel váltottam pár szót, majd amikor elköszönt hagyta ezt hátra pár szóban tanácsként: Véletlenül se legyél jó, csakis a legjobb! Azért fogott meg nagyon ez az egyszerűnek tűnő, nem is kicsit sablonos mondás, mert minden egyéni vállalkozónak igazából ezzel a mondattal kell kelnie és feküdnie, hiszen nincs értelme járulékokat fizetni és könyvelőt fogadni, ha jó az ember, mert abból nullára sem jön ki. De ha a legjobb vagy, akkor van esély profitra. Esetleg sokra!

Amiben úgy érzem viszonylag kisebb erőbefektetéssel tudok a jónál jobb lenni, az a kapcsolatteremtés az ügyfelekkel. A közvetők számára az alapvető udvariasságon túl, életbe vágó, hogy olyan beszélgetést alakítsunk ki az ügyfelekkel, amiben számukra fontos, személyes, de természetesen nem magánéletben vájkáló témákról tudjunk őszinte figyelemmel beszélgetni, mert így tudunk ráhangolódni az ő hullámhosszukra, és tudjuk leginkább felmérni az ő igényeiket. Az elmúlt héten több ingatlan-bemutató is igazolta, mennyire fontos a közvetlen, lényegre törő tárgyalás, amikor az ügyfél nemcsak kellemesen érzi magát, de főleg szakszerű segítséget kap és vásárol. És amikor pár szóban hangot is ad az elégedettségének és megköszöni, úgy érzem, hogy a fenti tanácsot az ügyfelekre való figyelem területén sikerült teljesíteni! Várom az új ügyfeleket, akik új kihívás elé fognak állítani, hogy számukra is a legjobb lehessek!

A minap egy konkurens iroda ügyfeleivel találkoztam, akik nálunk vevőként jelentkeztek, akik a háttérben a lakásuk eladását bonyolították.

A mi eladónkkal való szerződéskötés előtti személyes tárgyalás alkalmával derült ki, hogy milyen megállapodás van készülőben a vevő és az ő vevője között, amely az egyik versenytárs ingatlaniroda közreműködésével zajlik. Kiderült a legfontosabb tulajdonsága a megállapodásuknak: noha az iroda megtalálta a készpénzben fizető vevőt, nem marad pénzük a továbblépéshez, nem tudnak a vásárláskor foglalót fizetni, azaz nem tudnak biztosítékot adni a majdani eladónak, a mi megbízónknak. Felmerült tehát a kérdés, hogy vajon tudnak-e így vásárolni, kapnak-e megoldást az igényükre?

Mint minden esetben a közös tárgyalásunk célja a mindkét ügyfél, vevő-eladó számára egyaránt megfelelő megállapodás volt, amikor minden részletre kiterjedő információkat átbeszélünk. Itt derült ki, hogy - többek között - át kell hidalnunk az átadandó foglaló hiányát. A sikeres megbeszélés után egyértelművé vált, hogy nálunk figyelmet kapott a vevő vásárlásának lehetősége is a felek biztonsága érdekében, megtaláltuk a módját az adásvételnek, talán a másik iroda munkáját is kiegészítettük, összességében nem csupán az eladó, de közben a vevő igényére is megoldást találtunk. Számomra nagyon hasznos információ volt a másik iroda közvetítési díja, amely – mint kiderült - eltér a mi irodánk díjától.

Mindig örülök, amikor különbséget tapasztalok az árakban, de főleg annak örülök, ha ennek az oka is látható az ügyfelek szemében. Ennek a minap hangot is adtak, megköszönték a segítséget! Én is köszönöm nekik a tanulságot!

Az elmúlt hétvégét Szarvas mellett, vízparton töltöttem legrégibb barátaimmal. Horgászni voltunk.

Én nagyjából 25 éve horgásztam utoljára, azóta alig-alig volt bot a kezemben. A vízpart, a friss levegő, a régen látott haverok miatt mentem és mert biztos voltam benne, hogy a legjobban egy ilyen helyen lehet kikapcsolódni. Délben érkeztünk meg a partra, attól kezdve azt se tudtam, mikor mennyi lehet az idő. De ahányszor eszembe jutott az órára ránézni, egyrészt inkább rá sem néztem, másrészt feltűnt, mennyire jó helyen is vagyok, hogy szinte elveszett az időérzékem! Kellett is a kikapcsolódás.

Az utazás előtti napokban el kellett varrni egy kényes probléma szálait: egy kedves vevő amiatt panaszkodott, hogy a pár héttel korábban vásárolt lakás műszaki állapota számára nem kielégítő. Történt mindez két héttel az ingatlan birtokba vétele után, valamint kétszeri megtekintést követően. Az jutott eszembe, hogy mennyire ritka ez ilyen eset! Az én gyakorlatomban még nem is fordult elő, pedig ha jól meggondolom, erre mindig is komoly esély van. Általában ugyanis az érdeklődő megérkezik a lakásba, az ingatlaniroda tanácsadója körbevezeti, bemutatja az ingatlant. Az ügyfél – gondolja ő – alaposan körülnéz a lakásban. Nézi. Körbemegy a szobákban, kimegy az erkélyre, kinéz az ablakon, ezt mind megteszi. Azonban sokkal több az, amit nem tesz meg: nem nyitja ki az ablakokat, a csapokat, nem próbál ki semmit. Teljesen természetes módon nyári időszakban sosem nem indítjuk be a fűtést, nem próbáljuk ki a kazánt, sem a radiátorokat. Nem nézik végig a szigeteléseket, nem mérik fel a szaniterek állapotát, pedig erre mind-mind lehetőség nyílik. A legritkább esetben hívunk szakembert, hogy felmérje mindazt, amihez a vevők nem értenek. Ha mégis baj van, akkor van a baj. Az adásvételi szerződés szerint a megtekintett állapot a mérvadó, utólag nincs lehetőség reklamálni. Ezt mondja a jog, így kénytelen nyilatkozni az okiratszerkesztő ügyvéd.

A szálak végül kisimultak, a kedélyek lenyugodtak, a tanulság az ügyben a körültekintés szükségessége.

Hétfőn a Köztársasági elnök is jóváhagyta az Országgyűlés döntését, miszerint rögzített árfolyamon végtörleszthetők mind a svájci frank alapon, japán jen alapon és euró alapon felvett ingatlanfedezetes kölcsönök, ha az adós minden feltételnek eleget tesz. 3 napon belül pedig a törvény hatályossá is válik a kihirdetéstől, azaz hétfőtől számítva. Pár szóban arról, hogy milyen hatással lehet ez a piacra: - mindenekelőtt meg kell jegyezni, hogy mindez pusztán előrejelzés, egy lehetséges forgatókönyv; véleményem szerint senki nem mondhat véleményt adatokkal: hogy milyen arányú (ár)változás következik, csak az égiek tudják! - sok család életében lehetőség nyílik az eddig lehetetlenre; Több családdal találkoztam, akik azzal próbáltak kimászni az adósságcsapdából, hogy próbálták eladni a lakást olyan áron, amiből kifizethető lett volna az adósság a megemelkedett árfolyamon is, de mivel ez az ár már irreális a piacon, ezt megpróbálni is kilátástalan volt. Most azonban esély nyílt a lakások reális áron való meghirdetésére, egyben eladására is. Amennyiben ez valóban megoldást jelent... - a fentiek miatt (talán) több lakás lesz a piacon; Közgazdaságilag igazolt tény, hogy a kínálat bővülése, ha ezzel párhuzamosan nem lesz nagyobb a kereslet is egyszerre, az árak csökkenéséhez vezet. Kérdés azonban, hogy mekkora lakásmennyiség kerülhet újra piacra? Az előrejelzések szerint egyrészt kevesek számára nyílik lehetőség a végtörlesztésre, másrészt érdemes praktikusan végiggondolni a lehetőségeket: Vajon hány családnak jelent megoldást a lakása eladása az adósságból való kilábalásra? A feltételeknek való megfelelés után az adósok közül hányan hitelképesek a végtörlesztés lehetséges pillanatában? A hitelképes adósok nem fogják eladni a lakást, mert vesznek fel forinthitelt a régi helyett, a többiek nem tudnak az új helyzetben sem lépni. A fentiek alapján - a magam szerény véleménye szerint - számottevő hatással nem lesz a piacra a végtörlesztés engedélyezése. Tekintettel arra, hogy a piacon lévő ingatlanok jó részét nem reális áron kínálják, a piacképes ingatlanok kínálatát várhatóan nem fogják növelni a végtörlesztéssel élő tulajdonosok otthonai.